近日，收到很多朋友的电话或微信纷纷咨询下年度代理品种一事，回答以下几点：
1、看今年品种表现，品种是否好卖粮；
2、看品种抗病抗逆性强，适应范围广；
3、是不是自主合法审定品种，产量高已不再是恒量产品的唯一标准；
4，东北大部分区域高温高湿条件下看品种是否有穗腐病和抗茎腐病；
5，果穗后期脱水快，轴细粒深，适合机械收获。
一、杜绝盲目求新的思想，品种稳产丰产性强放到首位：
东北四省近三年审定522个新品种。关注上年和本年度表现，今年在高温高湿条件下，抗病突出米质好的品种就算好品种。尤其今年要抗穗腐和茎腐病。并且雨水过大出现渍涝情况下有一定抗倒伏能力。
1，选择品种上要杜绝未审先推现象的发生，每年自然风险不可预测。
每年市场上都会有未审先推现象或多或少存在，但不正常的灾害性气候都会给推广的品种带来不可预知的生产风险。所以安全推广品种最实在。当然小面积的试验示范种子除外。
2，谨记推广品种的积温和对地力和肥力水平的要求。推广自主合法审定品种时，切记和农民说好主推区域和注意事项。否则东北区某些农民不是种子问题也说种子问题。化肥烧苗赖种子，除草剂药害也说种子。赊销经销商要谨防赖账户的出现。
3，推广的品种建议搭配种植，按土地面积及地力和积温及水肥条件：建议选择2-3样品种，因地制宜引导农民选择品种。
二、无论大厂家还是小厂家，选择有信誉，有实力，讲诚信，不坑客户的厂家进行合作：
今年要重点关注品种抗病性和后期脱水快，适合机收品种。“好品种是农民种出来的，而不是忽悠出来的”。
1，金杯银杯不如老百姓的口碑，农民更加信服产品“眼见为实”的真实性；
2，农民消费观念逐步理性回归，今年好卖粮，籽粒容重高的品种市场一定畅销；
3，目前田间表现春季芽子硬，出苗好；综合抗性强，籽粒脱水快的品种一定农民喜欢；
4，满足让农民种地越来越简单的愿望，采用进口种衣剂配方包衣，防病治虫。活秆成熟，东北中晚熟区，熟期略早于335这个类型的品种将是未来大势所趋；
5，体现品种“物超所值”的重要性，让农民有一种当“上帝”的感觉，体验式营销无处不在。打个电话种子送到家，口碑营销种子出苗好。培训开会辅助服务让老百姓信服品种的优良表现，这样的品种一定能够卖好。
三、经销商和厂家要签订合同或协议，确保销售结束有库存时按比例退货或代储。切忌上年经销商充当弱者遭遇“概不退货”的不公平待遇：
1，在今年总体依旧供大于求的年份，西北制种面积面积达357万亩，增加15万亩，产量预计增加4%。大家预测西北种子依旧供大于求；
2，小区域表现突出，米质好，抗病强，轴细粒深多打粮品种亦有可能“供不应求”；
3，大路货常规品种目前看西北没有缺货或大幅减产迹象，据说前阶段新疆砍了不少制种玉米，不会有太大影响；
4，打败大家自己的不是“天真”，而是“无邪”。品种表现较好，品牌美誉度好，不坑人信誉好的企业可以考虑合作。但要有代理协议或合同；
四、大品种相对难找并且要少，十全十美的品种暂时没有；优中选优选择区域内代理畅销品种：
1，民族种业虽然到了一个出品种的盛花期，小区域逞强品种为数不少，具有大品种雏形的品种这两年渐多。但在东北超越当年958火爆的品种基本寥寥无几；
2，东北区民间老百姓能称谓为大品种无非是“338”和“707”；
3，东北区经销商比较佩服和认同的（推广超过千万亩面积）的大品种，白轴品种：赵久然老师育成的京科968。红轴品种：天农9和先玉335。极早熟德美亚1号；
4，下一年度有望冲击大品种的要看：吉林鸿翔的“翔玉998”辽宁省铁研58，LY99，黑龙江还看早熟区德美亚3，ld2等；
5，民营种业这两年新品种频出，好东西不少，笔者不一一列举。
五、俗话说：跟凤凰走永远是俊鸟。背靠大树好乘凉。大企业，大品牌，大机遇，大发展，还看经销商擦亮慧眼重在把握当前机会：
1，关注哪个厂家支撑力度大，找品牌美誉度强的品种代理，尽量避免和减少经营上的风险；
2，大企业，大品牌种子一般都尝试县级代理制，往往忽略了乡镇经销商。这就为民营中小企业提供了机会；
3，推荐方法，几个大的乡镇经销商可以联合包销某个品种。利润共享，风险共担。共同维护管控好市场价格，有效降低经营上压货压资金的风险；
4，大品种，大品牌需要强有力的配套广告服务等支撑，需要厂家和经销商通过实行力最强，落地好的会议销售，预约签单等一系列细致工作，方能把销售目标努力完成。
六、关注企业市场管控力度，确保经销商利润保障。营销和服务配套。电视广告和会议配套。支撑措施到位：
1，再好的品种离开了市场管控，严防串货乱价砸价和打假维权显得至关重要，否则是在透支品牌，预示着提前结束品种生命周期；
2，当品种一旦通过体验式营销和品种表现较好，农民认可的时候，厂家越是要有长远眼光，确保经销商的利益。东北最成功的鑫鑫种业严控市场模式，宝丰种业严控渠道.打假维权模式无不成功于此；
3，再大的品种如果市场管控得一塌糊涂，明年最打脸的还是厂家。经销商需要付出较大的财力和物力去推广品种时，当代理的品种满天飞时，换位思考牺牲的不仅仅是经销商的利益。企业也在透支信誉。
七、谨慎选准代理厂家，对于上年被套牢的经销商建议先消化库存，然后再选择好品种代理。卖出现金，减轻压力才能实现平稳软着陆：
1，东北一部分经销商的库存种子或多或少地代储和被保管，明年首要任务是先消化掉这部分剩货；
2，选择新品种代理时一定要关注厂家信誉和实力。没有品种或者后续品种乏善可陈的企业合作时需谨慎；
3，拒绝平庸，拒绝一切忽悠路子，明年将是种业的“拐点之年”和“窗口期”。不是迸发的窗口期，就是爆裂或露怯的窗口期。
八、不要被多大的国企和所谓大的上市企业宣传的谓之“大品种”和最新国审品种蒙蔽双眼。俗话说“稳定是硬道理，卖粮是真功夫”。老牌劲旅也有可能干不过新兴民营种业。长江后浪推前浪，一样拍他们沙滩上：
1，中国上市企业的业绩主要看财务报表，最不可信的就是股市；
2，新三版上市企业无非是给企业镀金，可以增加市值，同时衍生的弊病：业绩不佳时没有交易把股东套牢；
3，好品种会说话，好品种也可以树立榜样。好品种在国内也可以成就一个企业带来较好的效益；
4，中国种业特色之“离开了品种都无从谈起，甚至没品种徒有其表”。此现象见怪不怪；
5，未来中国的某些民营企业也包括上市企业将诞生一批种业新星。年强有为，敢于担当，品种叫响。他们是最有激情的“奔跑吧兄弟”。
九、推荐经销商选择“育繁推一体化”的种子企业合作。品种是企业核心竞争力是不变的道理。自主品种是民族种业的源泉和动力。请大家网上去查审定公告：
1，截至目前：全国共有77家企业获得农业部颁发的亿元育繁推一体化资质。东北共有228家左右注册3000万（含3000万）以上的企业。无论大企业还是小企业，关键看他品种是否有真武功；
2，除了关注产品线外，一定关注企业的信誉程度和可持续发展后劲。有没有后续品种；
3，一切假大空的企业都是纸老虎，空谈误事，实干兴业。
十、迷茫中，今年不信邪继续想卖大路货的经销商，货比三家，比质量，比价格，比检验。安全第一，注意规避风险去赚钱：
1，对于老三样“小蓼，紫秆，不抗斑”类品种，借你一双慧眼看住质量；
2，新种子法落地实施，可能执法力度更加严格。对于一少部分“投机取巧”型经销商建议大家还是干点“靠谱”的事。 （杨大海）